尹桑:生活感悟(图)

编辑:凯恩/2018-10-22 22:30

  尹桑:生活感悟

  我们可以通过流量返点、消费返点、系统和服务收费等实现盈利。2013年年底,我们推出了用于KTV运营的ERP产凤凰娱乐(fh03.cc)品,2014年1月又开发出KTV专用的盒子。跟传统的KTV软硬件系统相比,“一起唱”的价格约为市场价的1/5至1/3,但提供的服务质量远远高于它们。比如,我们会帮KTV免费更新系统和歌曲,其他厂商都要收费。更重要的是,“一起唱”还可以带来用户的流量和消费,这是其他KTV系统厂商做不到的。凤凰彩票(fh03.cc)

  举个更加商业化的例子。60后、70后这两代的企业家做淘宝、京东、携程、搜房,是因为那代人对物质的极度匮乏有深入骨髓的理解。他们知道物质不流通、信息不流通的害处,所以他们把信息公开化,双方公平化,才有了交易公司。他们知道人与人联系多么困难,才有了QQ、微信。所以他们的商业模式跟那个年代是很有体悟的。但针对这些,90后并没有体悟。

  最惨的时候是什么样的?

  后来我们决定切入KTV的硬件系统,以团购为入口,点歌系统为技术壁垒,覆盖KTV上下游产业链,把“一起唱”做“重”,这样竞争力就很稳固。

  32至35岁。合伙人主要有四个,都是我的好朋友以及我的女朋友,所以不会有什么矛盾。员工则需要你用梦想和能力去征服,让他知道这件事情是你想做的,而且能做好。

  和60后、70后不同,90后深入骨髓的体悟可能是没有隐私。父母天天管我,让我上补习班,拿我和别人家孩子比。所以90后对隐私、个性化、更加互动的社交、更加有趣的游戏更感兴趣。马云也好,马化腾也好,他们是无法理解的。比如马化腾说他现在都不理解为什么阅后即焚(Snapchat)模式这么火,但在美国,所有中学生、大学生都在用阅后即焚。所以说新的时代一定会有价值,这是深入骨髓的生活感悟,而不是一个流于表面的商业模式。

  一年获得三次IDG融资,怎么做到的?

  “一起唱”的盈利模式是什么?

  李丰当时在开一个会,中间出来抽烟。我正好跟他约好聊天,大概3至5分钟,他抽烟的过程中就定下来了。只凤凰彩票(fh03.cc)要把产品、思维逻辑、模式讲清楚,就可以打动投资人。

  不同年代的人生活体悟不一样,促成了不同的商业模式。比如70后开始搞一些非正常的生意了,80后开始爱看青春电影了,他们希望看到突破、理想主义、兄弟友情、纯洁爱情。但是90后对这些却根本不感冒。

  90后觉得“致青春”太土了:“青春有什么好怀念的,我当年已经混得很开了,没什么单纯的东西。”90后在中学时就已经非常两极分化,有钱还是没钱,有权还是没权。我南外毕业,当时班里有一个正部级官员的子女,还有一个千亿市值公司的公子,那个公子上学的时候,门口站四个保镖。当时大家都知道他是教师的儿子,他是老板的儿子,他是淘粪工人的儿子,他没有父母……各种各样他们都知道的。他们已经非常两极分化,早把这些看得非常清楚。

  很多极客出身的人都瞧不起线下,认为他们太土了。但事实上,这些KTV店长都重视用户体验,只是限于传统技术的局限。一起唱的盒子本身并没有什么太神奇的地方,但它从进包房的第一秒就抓住了用户之后的所有唱歌体验。

  公司员工一般多大年龄?怎么管理?

  最开始“一起唱”的目标是KTV版的携程,提供在线预订功能。但上线不久,创业团队遇到问题,用户和市场也一直不温不火,很多合作过的商家都以为我们倒闭了。之后的半年,我们一直在反思和转型。那时候既没有大规模的用户,也没有新产品,如何维持客户关系是最大的难题。最初给KTV免费送骰子等配件,后来改为在微博上推广等一切非教科书式的手段。